Plano de Marketing
PLANO MERCADOLÓGICO
Fazer marketing é agregar todas as funções que fazem com que um produto ou serviço oferecido por uma empresa possa ser adquirido pelo consumidor. Para que isso seja desenvolvido, a aplicação dos 4 P’s do marketing é um ótimo caminho.
Os 4 P’s do marketing também chamados de Mix de Marketing ou Composto de Marketing representam os quatro pilares básicos de qualquer estratégia de marketing: Produto, Preço, Praça e Promoção. Quando os 4 estão em equilíbrio tendem a influenciar e conquistar o público.
Desta forma, com a definição dos potenciais clientes ideias, foi possível executar a elaboração das estratégias para o composto de marketing, apresentadas na Tabela abaixo:
4.5 Mercado Potencial
Os potenciais clientes da Pet Watch se compõem principalmente do que chamamos de “pet lovers”, que são uma tendência crescente de pessoas que demonstram um grande apreço quanto aos seus animais de estimação, considerando-os como membros de suas famílias, e essas vem mudando a perspectiva do mercado quanto a priorização de cuidados com os animais. Esse mercado de soluções para cuidado com animais vem crescendo consideravelmente e segundo a Abinpet (Associação Brasileira da Industria de produtos para animais de estimação) teve um faturamento recorde em 2018 alcançando cifras de R$21,77bi, e devido ao grande número de animais de estimação no brasil esse mercado tem uma previsão ainda maior de crescimento e tem previsão de faturamento de até R$28,8bi em 2024.
4.6 Mercado Alvo
Pessoas de todas as idades que partilham do amor e zelo pelos pets e querem acompanhar sua qualidade de vida. Classes A e B.
Oferecer ao cliente os descontos e benefícios de empresas parceiras, receber as informações das condições físicas do animal, ter a oportunidade de saber o que o animal está sentindo e tempo real, receber dicas de cuidados personalizados de especialistas da área.
A estimativa de vendas foi baseada no potencial do mercado anteriormente citado. Também pegamos todos os nossos gastos de matéria prima, materiais utilizados para a preparação da nossa coleira e somamos e logo após multiplicamos pela porcentagem de lucro que queremos alcançar que foi de 50%.
4.9 Estratégia de Comunicação e Promoção
- Marketing digital (Instagram, Facebook, YouTube, Twitter) teremos influencers para divulgar nosso produto nas redes sociais
- Anúncios em diferentes plataformas.
- Marketing boca a boca
- Divulgação de nossos produtos e serviços.
- A empresa contará com o auxílio da plataforma do WhatsApp onde passaríamos o contato de e-mail para tirar dúvidas ou reclamar. Além disso o setor terá um número de telefone para que o cliente possa contatar.
4.10 Estratégia de canais e ponto de distribuição
A localização do estabelecimento em um galpão no Jardim Canadá que é uma região industrial de Nova Lima, onde a empresa será sublocatária de um espaço. A região é de fácil acesso pelas principais vias de tráfego urbano que conectam com a capital mineira e com as vias que dão acesso aos pontos de ligações para vias interestaduais. A região é próxima à bancos, restaurantes, estações de metrô e integração com as principais linhas de ônibus da região metropolitana, a proximidade gera redução do tempo gasto com locomoção no dia a dia da empresa.Parte dos produtos irão ficarão em pet shops parceiros para que ocorram parte das vendas, mas a maior parte de nossas vendas serão em nosso site.Nossas parcerias serão feitas através de trocas, e os pet shops receberão parte do valor dos produtos vendidos.
4.12 Projeção de Vendas
Para projeção de vendas assumiu-se o calibrador de receita referente ao crescimento mensalizado da taxa de crescimento do mercado de pets. Por se tratar de um produto inovador, estima-se um crescimento então basicamente a nossa previsão no final do quinto ano é que seja de R$ 7.066.432,00. Foi um aumento significativo em relação ao primeiro ano. Assumiu-se uma parceria com os Pet shops, com repasse de 38% do valor de consultas por indicação da “Pet Watch”. O nosso produto custará, o valor de R$600,00 mais os pacotes que serão adicionais a escolha do cliente, se quiser ou não contratar.
